Page 44 - Logitrend - Sayı 23

İki ayrı elementten oluşuyor. Bir firması maliyetlerini yazılıma nasıl Yazılımı hizmet olarak almanın
tanesi işlemsel fiyatlama, ikinci yedireceğini bilmiyor. Düşünün avantajı lojistik sektöründe
olarak da bulut mimarisinin bugün yüz bin liralık bir proje yazılım kullanımını çok ciddi
kullanılması. İşlemsel fiyatlamayla aldınız, acaba yazılım bedelini şekilde artıracaktır. Operasyonel
ne kastediyoruz? Programı taşımanın üzerine nasıl ekleriz. Bu maliyetlerin dramatik olarak
satın alırken herhangi bir bedel yıl bin tane taşımam var acaba yüz düşmesi demek, şirketin kârlılığının
ödemezsiniz, ama kestiğiniz bini bine mi bölmeliyim ama ben da artması anlamına gelir. Burada
konşimento başına, fatura başına bu yazılımı on yıl kullanacağım. tek bir sıkıntı var. Yazılım şirketi bu
ay sonunda yaptığınız iş kadar dolaysıyla işlemsel fiyatlamanın dönüşümü nasıl gerçekleştirecek?
yazılım şirketine para ödersiniz. en önemli artılarından biri biz artık Lisans modelinden hizmet alma
Bu tabii hem lojistik şirketini hem bir yatırım maliyetinden değil satış modeline geçerseniz ilk birkaç
de yazılım şirketini daha fazla maliyetinden bahsediyoruz. Yani siz sene ciro azalacak. Yani bu
verimliği iten bir şey. Neden? Çünkü o ay kaç tane taşıma yaptıysanız sene 100 liralık program sattım,
yazılım şirketi programı daha çok o kadar bedel ödediğiniz için kiralamaya geçersem seneye belki
kullandırabilmek, daha fazla işlem direkt taşıma maliyetiniz içinde 30 lira ciro yapmak zorundayım
yaparak kendi cirosunu artırabilmek yazılım ve teknolojinin maliyetini ama bu anlamda bu maliyeti
için programın kullanım kolaylığını de önden görebilir ve kendi yüklenebilecek olan yazılım
artırmak zorunda, zenginliğini satışınıza yansıtabilirsiniz. Peki şirketleri bu dönüşümü eğer
artırmak zorunda. Lojistik şirketi de işlemsel fiyatlamayla alınan bir gerçekleştirebilirlerse orta ve
yaptığı iş kadar bir bedel ödediği yazılım ne şekilde çalıştırılabilir. uzun vadede cirolarını çok ciddi
için ne kadar teknoloji kullanırsa işi o Bunun biri self hosting yani anlamada artırır. Biz de Vice’tech
kadar kolaylaştığı için o da yazılımı kendi barındırma. Yazılımı siz olarak önümüzdeki dönemde hem
daha fazla kullanacak. Yazılım şirketi alıyorsunuz ve kendi bilgisayarınız kendi ürünlerimizi geliştirmeye
açsından şöyle bir endişe olabilir. üzerinde kullanıyorsunuz. devam edeceğiz, bu arada yine
Ben programı satmış olsaydım Kendi barındırmanın bana göre şirketimiz bünyesinde başka bir
ek kullanıcı için para alacaktım, dezavantajları var. Bütün çevresel ekiple Vicetech globalin biraz
ek modül için para alacaktım, bu faktörlerden siz sorumlusunuz. önce bahsettiğim dünyadaki
gelir modelinde nasıl yaşayacağım Yani serverdan, işletim sisteminden, 50 firmanın 33ü tarafından
diye bir soru gelebilir. Burada antivirüs yazılımından, sistem kullanılan yazılımı da yerelleştirme
Vicetech tarafından bir istatistik güvenliğinden, güvenlik duvarından çalışmalarına başladık. Onları da
vermek istiyorum. Kendi müşterileri siz sorumlusunuz. Artı, kurduğunuz bitirdiğimizde sektörün hizmetine
arasında yaptığı bir araştırmaya altyapıyı üç dört yılda bir işlemsel bazda fiyatlanacak ve
göre her ay toplam kullanıcı sayısı yenileyeceksiniz çünkü bilgisayar hizmet olarak fiyatlanacak şekilde
on binde beş artıyor. Ama işlem eskiyecek sistem yavaşlayacak. sizlerin hizmetine sunacağız. Ümit
bazında baktığınızda ayda yüzde 2 Bu sistemi yönetmek için de ya ediyorum ki lojistik sektöründeki
artış var. Yazılım şirketi bu modele kendi bünyenizde bir IT ekip dinamizmi ve verimliği artıracaktır.
geçebilirse aslında lojistik şirketiyle tutacaksınız ya da dışardan IT
beraber çok hızlı büyüyebilir. hizmeti almanız gerekecek. Yazılımın
Yaklaşık kırk kat işlemsel bir artış güncellenmesi, backup alınması
söz konusu. Satış tarafında nasıl sizin sorumluğunuzda. Türkiye’de TEDARİK ZİNCİRİ
bir avantaj sağlıyor bu model? şu alışkanlık var. Programı alayım
Satış üzerindeki baskıyı hafifletiyor. benim olsun, benim sistemimde YÖNETİMİ VE
Baştan bir fiyatla gitmiyorsunuz. çalışsın mantığından yola çıkınca
Diyorsunuz ki buyurun bu yazlımı aslında siz önemli bir yükü de
kullanın. Kullandığınız kadar bana üstünüze alıyorsunuz. Alternatif LOJİSTİK 4.0
ödeyin. Müşteri, programı alma ne? Bulut bilişim. Burada hiçbir
konusunda çok daha hızlı karar şeyden sorumlu değilsiniz, iş UYGULAMALARI
verebiliyor. Firmalar gereksiz ve tamamen yazılım şirketinde. Siz
eksik lisans sorunu yaşamıyor. sadece kullanıcı bilgisayarları ve o
Fazla aldım, az aldım derdi yok. kullanıcı bilgisayarlarının bir switch
Müşterinin kafasında şöyle bir algı marifetiyle internetin çıkışından
oluşuyor. Benim kafamdaki ihtiyaç sorumlusunuz. Sadece o kısmı Moderatör: Sayın Dr. Hakan
bedeliyle firmaya ödediğim bedel yönetiyorsunuz. Bulut mimarisi ÇINAR
birbirine çok yakın veya aynı. Ne daha az elektrik ve daha fazla yeşil
düşündüğünden fazla ödüyor ne de anlamına geliyor. 7/24 destek. Sistem Ünsped Gümrük Müşavirliği CEO
az. Tamamıyla ölçekli net bir yapıdan nasıl olsa bulutta çalıştığı için IT Bugün tedarik zinciri yönetiminden
bahsediyoruz. Üç kullanıcı başlayıp ekibiniz de şirketin diğer konularında bahsedilecek. Çok değerli beş
yarın 300 kullanıcı olabilirsiniz.
çalışır. Vicetech’in müşterilerinin firmanın temsilcisi var. Ben birçok
Yine çok önemli bir nokta şu: Lojistik yüzde 97’si bulutu tercih ediyor. kez kendilerini dinledim. Burada
42